Affiliate marketing postao je moćnik u svijetu digitalnog marketinga, nudeći dobitnu situaciju i za affiliate i za pružatelje proizvoda. Kao dobavljač tokova, ovdje sam da podijelim s vama kako možete učinkovito koristiti naše tokove za affiliate marketing.
Razumijevanje osnova tokova u affiliate marketingu
Prvo, idemo na istu stranicu o tome što je tok u kontekstu affiliate marketinga. Lijevak je poput prodajnog cjevovoda koji potencijalne kupce vodi kroz različite faze, od trenutka kada prvi put postanu svjesni proizvoda do točke kupnje.
Na vrhu lijevka (TOFU) radi se o stvaranju svijesti. Ovdje bacate široku mrežu kako biste privukli što više potencijalnih kupaca. Na primjer, možete koristiti platforme društvenih medija, postove na blogovima i online oglase za predstavljanje proizvoda koji promovirate. NašeMobilni port Hopperje izvrstan primjer proizvoda koji se može predstaviti u ovoj fazi. Na Instagramu ili Facebooku možete stvarati privlačne postove, ističući njegove jedinstvene značajke poput prenosivosti i jednostavnosti upotrebe.
Sredina lijevka (MOFU) odnosi se na izgradnju interesa i povjerenja. U ovoj su fazi potencijalni kupci već upoznati s proizvodom, ali trebaju više informacija kako bi odlučili odgovara li im. Za pružanje detaljnih informacija možete koristiti marketing putem e-pošte, detaljne recenzije proizvoda i webinare. Na primjer, ako promovirate našMobilni spremnik za uklanjanje prašine, možete poslati e-mail bilten sa studijama slučaja koje pokazuju kako je učinkovito uklonio prašinu u različitim industrijskim okruženjima.
Dno lijevka (BOFU) je mjesto gdje se događa magija - faza konverzije. Ovdje želite uvjeriti potencijalne kupce da nešto poduzmu i kupe. Možete ponuditi posebne popuste, vremenski ograničene ponude ili besplatne probe. NašeFiksni port Hoppermože se promovirati s "kupi jedan, dobij jedan besplatno" ugovorom na kratko razdoblje kako bi se potaknula trenutna kupnja.
Odabir pravog toka za vašu afilijacijsku marketinšku kampanju
Kao dobavljač tokova, nudimo niz tokova koji odgovaraju različitim potrebama affiliate marketinga. Kada birate tok, morate uzeti u obzir svoju ciljnu publiku i proizvod koji promovirate.
Ako je vaša ciljana publika uglavnom sastavljena od zaposlenih profesionalaca, jednostavan i jasan tok mogao bi biti najbolji izbor. Na primjer, tok prodaje na jednoj stranici koji brzo predstavlja prednosti proizvoda i jasan poziv na akciju može učiniti čuda. S druge strane, ako je vaša publika više orijentirana na istraživanje i treba vremena za donošenje odluka o kupnji, tok u više koraka s detaljnim informacijama i više dodirnih točaka mogao bi biti prikladniji.
Recimo da promovirate naš Mobile Port Hopper grupi DIY entuzijasta. Možete stvoriti tok koji započinje zanimljivim videozapisom na YouTubeu koji pokazuje kako je lako koristiti spremnik za promjenu guma kod kuće. Zatim ih možete usmjeriti na odredišnu stranicu s više pojedinosti o proizvodu i izjavama kupaca. Konačno, ponudite vremenski ograničeni popust kako biste ih potaknuli na kupnju.
Optimiziranje vašeg toka za bolje rezultate
Nakon što odaberete pravi tok, vrijeme je da ga optimizirate za maksimalnu izvedbu. Evo nekoliko savjeta:
1. Testirajte svoje odredišne stranice
Vaša je odredišna stranica prvi dojam koji potencijalni kupci imaju o proizvodu. Provjerite je li vizualno privlačan, jednostavan za navigaciju i ima li jasnu poruku. Testirajte različite naslove, slike i pozive na radnju kako biste vidjeli što najbolje funkcionira. Možete koristiti alate za A/B testiranje da biste usporedili dvije različite verzije svoje odredišne stranice i vidjeli koja od njih ostvaruje bolju konverziju.
2. Poboljšajte svoj marketing putem e-pošte
Marketing putem e-pošte moćan je alat u sredini toka. Provjerite jesu li vaše e-poruke personalizirane, relevantne i pružaju vrijednost. Segmentirajte svoj popis e-pošte na temelju interesa i ponašanja kupaca. Na primjer, ako je netko pokazao interes za naš mobilni spremnik za uklanjanje prašine, ali još nije kupio, možete mu poslati e-poruku s više tehničkih specifikacija i posebnim kodom za popust.
3. Analizirajte svoje podatke
Pratite izvedbu svog toka pomoću analitičkih alata. Pogledajte mjerne podatke kao što su stope konverzije, stope napuštanja početne stranice i stope klikanja. Identificirajte područja u kojima vaš tok ima lošu izvedbu i napravite potrebne prilagodbe. Na primjer, ako primijetite visoku stopu napuštanja početne stranice na određenoj stranici, to može biti zato što se stranica predugo učitava ili sadržaj nije relevantan.
Izgradnja odnosa s vašom publikom
U affiliate marketingu ključna je izgradnja odnosa s vašom publikom. Vjerojatnije je da će ljudi kupovati od nekoga kome vjeruju. Evo kako to možete učiniti:
1. Osigurajte vrijednost
Nemojte se fokusirati samo na prodaju proizvoda. Pružite vrijedan sadržaj koji rješava probleme vaše publike. Na primjer, ako promovirate naše tokove, možete stvoriti postove na blogu o savjetima za učinkovito rukovanje materijalom ili trendovima u industriji. To će vas pozicionirati kao stručnjaka u tom području i izgraditi povjerenje vaše publike.
2. Uključite se na društvene medije
Komunicirajte sa svojom publikom na platformama društvenih medija. Odgovorite na njihove komentare, odgovorite na njihova pitanja i podijelite sadržaj koji su izradili korisnici. Tako će se vaša publika osjećati cijenjenom i vjerojatnije će se uključiti u vaše affiliate marketinške kampanje.
3. Pratiti
Nakon što kupac kupi, obratite mu se kako biste bili sigurni da je zadovoljan proizvodom. Možete poslati zahvalu - poslati e-poruku, zatražiti povratne informacije ili ponuditi dodatne proizvode ili usluge. To će vam pomoći da izgradite dugoročan odnos sa svojim klijentima i povećati šanse za ponovnu kupnju.
Iskoristite našu podršku kao dobavljač toka
Kao dobavljač toka, tu smo da vam pružimo podršku na svakom koraku. Nudimo opsežne materijale za obuku kako bismo vam pomogli da shvatite kako učinkovito koristiti naše tokove. Naš tim za korisničku podršku uvijek je dostupan za odgovore na vaša pitanja i pružanje tehničke pomoći.
Također redovito ažuriramo našu liniju proizvoda kako bismo bili u toku s najnovijim trendovima u industriji. To znači da ćete uvijek imati pristup najinovativnijim i najkvalitetnijim tokovima za promicanje u svojim affiliate marketinškim kampanjama.
Zaključak
Korištenje lijevka za affiliate marketing može promijeniti igru. Razumijevanjem različitih faza toka, odabirom pravog za vašu publiku i proizvod, njegovim optimiziranjem za bolje rezultate, izgradnjom odnosa s vašom publikom i iskorištavanjem naše podrške kao dobavljača toka, možete značajno povećati svoj uspjeh u affiliate marketingu.
Ako ste zainteresirani saznati više o našim tokovima ili započeti partnerstvo u affiliate marketingu s nama, ne ustručavajte se kontaktirati. Nestrpljivi smo raditi s vama i pomoći vam da postignete svoje marketinške ciljeve.
Reference
- "Affiliate Marketing for Dummies" Brucea C. Browna
- "Formula hakiranja lijevka" Russella Brunsona